同事小李每次回老家都给我们带家乡特产，日常中也经常给我的朋友圈点赞。所以在某次关键投票的时候，大伙都“顺其自然”地投了他。

　　奇怪的是，明明在我心中，小李也不是最优秀的那个。怎么感觉好像不投他，心里就过意不去呢？这是为什么呢？

　    直到最近看了《影响力》里的互惠原则，我似乎弄懂了其中的原由。

　　书里关于写互惠原则章节里面有这样两句话：“在接受了别人的好处后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。”“即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。”这就好像我们去超市，路过活动区，免费试吃了某牌子鱼丸，最后竟然买了两大袋鱼丸回家，可是我们来超市的目的明明是只想买几个苹果的。

　　互惠原则在我们的生活中无处不在，不管在人际关系里，还是在营销过程中都很常见。读懂《影响力》的互惠原则，或许还不能令我们有本事通过这个原则去套路别人，但起码可以通过这个原则来防止落入别人的套路。

　    要避免自己不被互惠原则所影响，该怎么做？

　　首先，就是不能有贪婪心理。俗话说：吃别人的嘴软，拿人家的手短。要懂得天上没有白来的馅饼，有些能用钱解决的问题，尽量还是不去欠别人人情。

　    其次，如果已经进入互惠原则的圈。要记住：时间越长，后续越难退出。先不要有贪图小便宜思想，如果同事送你东西，也要找机会用比较轻松的方式还回去。放下自己的面子，有时候能避免被一些推销型的互惠原则影响你的决定。

　　最后，我觉得其实还可以先下手为强，先发制人，变被动为主动，比对方更先运用互惠原则。就是所谓的“走别人的路，让别人无路可走”。比如，你可以先给别人点赞。

　　《影响力》这本书我还没看完，但仅是互惠原则这部分就让我受益匪浅。此书的确值得一看，相信其他部分会带给我更多惊喜，可让我们避免很多不需要走的套路。